エナジースティックス爆発的ヒットの要因
フォーライフジャパン副社長の山本さんからのメッセージがありましたので引用させていただきます。
ビジネスをされている方の参考になるお話です。
フォーライフジャパン副社長の山本です。
先日発売しましたエナジースティックスが、爆発的な人気とご注文をいただいております。
発売後３日間で当初予定の１ヵ月分の数量を販売し、アメリカ本社や他の海外支社を大きく引き離して売上を更新しています。アメリカ本社も予想以上の売上に急遽製造ラインを変更し、日本製品を追加輸入するなど、特別対応をとっていますが、この勢いは８月に入ってもますます加速している状況です。
さて、皆様にはディストリビューターとしてお伝えされている方、又、フォーライフの活動に興味のある方もおられるかと思いますので、「エナジースティックス爆発的ヒットの要因」をご紹介いたします。
ご自身の理解を深め、お伝えする時の知識の一助としていただければと思います。
私達は昨年１１月、ユタ州ソルトレークで行われた4Lifeインターナショナルコンベンションに参加し、新製品としてエナジースティックスが発表された時、この製品は「日本のネットワーク業界に最も有効な商品」だと確信しました。
その理由は…
1.ストレス社会の日本に強くアピールできる。
2.栄養補給ドリンクなどの文化が、日本では男女ともに定着している。
3.人参三種、マカ、マテ、ガラナ、イワベンケイ、アルギニン、カルニチン、L－カルニチンなどが配合され、身体と心の両面をサポートできる他に類を見ない製品である。
4.これらの原料を贅沢に使用した場合、店頭で販売されているスタミナドリンクなどでは一本当たり千数百円から数千円するにも関わらず、エナジースティックスは一袋当たり217円（小売単価の場合）と低価格で、毎日使っても負担にならない。
5.高品質なエナジースティックスは、飲んでから１５～３０分と短い時間でパワーを実感できる。
6.エナジースティックスは個包装になっており、常に携帯していつでも紹介できる。
7.オレンジ味で子供からお年寄りまで、だれでも愛用できる。パウダーのまま飲んだり、飲み物に溶かして飲んだりと、生活シーンに応じてさまざまな使い方ができる。
8.上記の事から、まだディストリビューター活動にまだ慣れていない方でも、紹介していただくのに一番適した商品である。（全ての面でご紹介しやすい商品である）
以上の要素、つまり、「他に類を見ない高品質」「価格・愛用方法・形態ともに手軽で各自の愛用バリエーションを広げる自由度が高い」「子供からお年寄りまで愛用できる」などの日本のネットワーク業界で成功する商品の条件を全て含んでいた訳です。
この様な商品を業界では「キラープロダクト」つまり「絶対的優位の商品」などと呼んでいます。
そこで私達は、日本のディストリビューターの方々への宣伝方法とディストリビューターとしてどのように活用すべきかの戦略を十分な時間をかけて考え、実行してきました。
私達は、エナジースティックスの「日本のディストリビューターの方々への宣伝方法」と「ディストリビューターとしてどのように活用すべきかの戦略」を十分な時間をかけて考え、実行してきました。
第一段として、今年３月に開催したリーダーインユーに出席された意識の高いディストリビューターの方々にお配りし、まずリーダーからエナジースティックスの力を体感していただきました。
また、リーダーの皆様に製品を１箱ずつお渡しし、約１，０００名に及ぶ製品アンケートを取っていただいてエナジースティックスのパワーを統計的にも実証する試みを行いました。
その結果、なんと８０％もの方々が「飲んで早い段階で自分の心身の変化を感じる」と答えてくださいました。
通常の統計学では５００名以上のアンケート結果には信頼性があると言われていますので、この結果は社内的にもディストリビューターの方々にも確認の一歩となりました。
さらに、販売前の７月初めより一ヵ月間、4Life製品をご注文いただいた約５，０００名の皆様にサンプルを進呈、アンケートを行いここでも８０％以上の方々から「飲んで早い段階で自分の心身に良い変化を感じる」とのアンケート結果をいただく事ができました。この時点で全社員とこのアンケートに関わった全国のディストリビューターの方々が、「エナジースティックスが持つ力とグループを広げる為の力」に対してはっきり確信を得たと思います。
つまり私たちは発売前から既に６，０００名以上の方々への試飲と、８０％以上の方々の支持を受けて知名度を作り出し、販売に臨んだ訳です。
しかし、それでも販売だけに留まっていたのではエナジースティックスの魅力が半減してしまいます。なぜならエナジースティックスはスポンサー活動に最も適した商品であり、フォーライフのディストリビューター活動をシンプルで容易に、なおかつ飛躍的に成長させる可能性を秘めているからです。
そこで私達はエナジースティックス販売日前日の７月２１日に、東京でリーダー イン ユー セミナーを開催。その場で「販売する意識では無く、スポンサーする意識」を持ってエナジースティックスをご紹介いただく事を訴求しました。
つまり、愛用者の皆様に初めから「半額や無料で愛用してもらえる可能性」がある事をお伝えいただくこと、フォーライフならではのシンプルな方法をお伝えいただき、フォローを徹底していただけるようお願いをしたわけです。
その結果、エナジースティックスは新商品であるにも関わらずネットワーク業界ではまれなロケットスタートを切ることができました。
また、停滞した企業にありがちな新商品の売り上げが上がると、従来の商品の販売が下がるという悪循環はエナジースティックスには皆無です。
それどころか、現時点ではエナジースティックスに引き上げられるような形で他製品の販売も伸びており、昨年の同時期や前月の同時期と比べましてもフォーライフジャパン全体の売上は１４０％にアップという結果で表れています。
これはディストリビューターの皆様が「売るのではなく、フォーライフを理念を含め誇りを持って丸ごと伝える」「ご紹介した方が初めから半額、または無料で愛用できるようにサポートする」という4Lifeディストリビューターの成功法則を心から理解され、実際の行動に移されたからではないかと思います。
この考え方、行動を変えずに実行し続け、伝えた人にもリーダー イン ユーで私たちがお伝えしたこのシンプルな方法ができるようにお世話し、その方ができるようになれば次の方にその方がお世話できるように皆さんがサポートし、皆様から見て３世代先までしっかり自分でできるようお世話するだけで、皆様自身が大きな満足を得られる事でしょう。
そして、この考え方と行動を実行に移す方とそうでない方で、例え現時点でエナジースティックスの販売量が変わらなくても、１ヵ月後・３ヵ月後・半年後で大きな広がりの差が生まれてくる事は間違いありません。
4Lifeビジネスの真髄を理解することで皆様のディストリビューター活動がより有益なものとなり、大きな満足を感じていただけるようになればと願っております。